SULAWESI TENGAH — Antusiasme terhadap Toyota Land Cruiser FJ di Indonesia tidak bisa dianggap angin lalu. Meski belum resmi meluncur dan harganya masih dirahasiakan, mobil ini telah mencatatkan angka pemesanan awal yang impresif. Toyota sendiri mengaku kewalahan dengan respons pasar yang datang lebih cepat dari perkiraan.
Direktur Marketing PT Toyota Astra Motor (TAM), Bansar Maduma, mengonfirmasi bahwa jumlah konsumen yang "menaruh nama" untuk Land Cruiser FJ sudah melewati angka 61 unit. Angka tersebut merupakan volume pembelian yang dilakukan oleh pengusaha jalan tol, Jusuf Hamka, yang memborong mobil ini secara langsung di area pameran GIIAS 2026.
Fenomena SPK di Atas Meja: Jusuf Hamka Borong 61 Unit
Jusuf Hamka tidak main-main dengan minatnya. Di sela-sela kunjungannya ke booth Toyota, ia mengaku sudah meneken Surat Pemesanan Kendaraan (SPK) di hadapan Menteri Koordinator. Ia menegaskan keseriusannya dengan sistem first come, first serve, khawatir unitnya keburu diambil orang lain jika peluncuran resmi molor.
"Ingat ya, pertama dikirim kalau orang lain lu kasih duluan, gue nggak jadi. First come, first serve. Kita datang ke sini, kita juga udah tekan SPK sama Pak Menko. Deal dulu dong?" ujar Jusuf di Lounge Toyota, dikutip dari keterangan resmi.
Tingkah laku Jusuf ini menjadi pemicu utama membludaknya inden. Setelah aksinya viral, banyak konsumen lain yang ikut mendaftar. TAM pun bergerak cepat untuk menginventarisir data calon pembeli.
Rekap Inden Akhir Bulan: Jadi Parameter Harga Final?
Toyota belum mau membeberkan angka pasti total inden. Namun, Bansar menegaskan bahwa jumlahnya "pasti di atas 61" unit. Pihaknya berencana melakukan rekap data menyeluruh pada akhir bulan ini untuk mengukur seberapa dalam pasar Indonesia menyerap model ini.
"Belum, belum ada kisaran. Tapi yang jelas kalau misalkan kemarin Pak JH (Jusuf Hamka) 61, pasti di atas 61 berarti," ujar Bansar di Media Gathering Toyota GIIAS 2026, Sabtu (8/8/2026).
Data inden ini bukan sekadar angka seremoni. Bansar menyebut hasil rekap akan dijadikan parameter penting untuk menentukan strategi peluncuran dan alokasi unit saat dijual resmi pada November 2026.
Harga Indonesia: Lebih Mahal dari Thailand?
Soal banderol, Toyota masih bungkam. Namun kita bisa membuat kalkulasi kasar. Di Thailand, Land Cruiser FJ dijual mulai 1,269 juta baht atau setara Rp 680 jutaan. Bansar mengingatkan bahwa harga di Indonesia pasti berbeda karena struktur pajak yang tidak sama.
Yang lebih menarik adalah positioning produk. Land Cruiser FJ masuk ke dalam lini keluarga Land Cruiser yang selama ini identik dengan kendaraan mewah dan tangguh. Artinya, Toyota tidak akan memasang harga murah untuk model ini. Jangan berharap harganya di bawah Rp 600 juta.
Kita perlu menunggu kepastian spek final untuk pasar Indonesia. Namun yang jelas, antrean panjang sudah terbentuk. Jika kamu serius ingin membeli, bersiaplah untuk mengeluarkan dana di atas Rp 700 juta dan bersaing dengan daftar tunggu yang sudah penuh.
